今年受疫情影响，许多企业订单减少，但在茶山镇横江村，就有一家企业化危机为契机，成功抢占并扩大市场份额，实现了逆境中的增长，而在刚刚过去的“双十一”，更是获得往年的三倍的增长，到底是怎么做到的呢？让我们一起去看看。
 主播直播带货：“它的儿歌非常好听，就会有些宝宝月龄段比较大的时候就开始会被这些声音所吸引到，所以说买这种回家，你就可以省下很多事了，作为爸爸妈妈不用每天想着说我要怎么编故事去哄宝宝。”

这是祖利（广东）幼儿用品有限公司在“双十一”之后举行的“返场活动”直播，而就在这场直播的前6个小时也就是凌晨4点，企业才刚刚忙完“双十一”的近十万个快递的包装。据统计，仅在“双十一”当天，企业线上的交易额就达到800多万元，同比去年暴增300%。
祖利（广东）幼儿用品有限公司市场总监 吴显东：”跟以往的数据相比是有比较明显的进步，大概有差不多三倍的增长，“双十一”是一个时间节点，它可能能够让消费者快速爆发，但实际上“双十一”只有一天，一个品牌真正做的时间是很长的，一年到头都是要日积月累来做的。“
祖利（广东）幼儿用品有限公司位于茶山镇横江村，2010年开始落户茶山，一开始也是众多来料加工企业的一员。2013年开始从加工行业走出来，独立经营自主品牌，于次年收购澳洲知名品牌jollybaby和美国知名品牌sozzy。2016年，企业正式深耕自主品牌，主打早教类产品以及母婴用品，开始在国内淘宝、京东、拼多多等多个电商平台设店，电商销售量逐年倍增。2019年底企业乘着“直播带货”的东风，正式创立电商直播团队，叠加图片、视频等多方式拓展电商销售的模式。

祖利（广东）幼儿用品有限公司市场总监 吴显东：”我们这种产品的定位是0~6岁小孩早教的用品，那现在的话，我们电商后台的人群数据分析，我们是以20多岁到30来岁的一二线（城市）的妈妈买得比较多，那这些人群当中的话，很多人可能是第一次做妈妈，她对于早教、对于怎么从专业领域去教育小孩，实际上经验并不丰富，我们有责任在消费者能够看到我们的地方，告诉他们传递一些更全面、更科学的育儿方法，那所以通过直播的话，我觉得是一个非常好的方式、非常好的互动。“
植入直播销售模式后，销售量明显增长。为了适应电商的增长，以及通过加快产品上新的速度不断吸引买家，祖利组建了专门的市场销售团队和研发设计团队，仅去年祖利就投入700多万进行产品研发，主营早教类的布书，团队从年前的30多人翻了一番，今年疫情复工后已经有70多人。从今年3月起，祖利已经上线超过200个新产品，以平均每个月20-30个的数量持续推出新产品。
疫情发生之后，正当不少企业因订单减少发愁之时，作为第一批复工的企业，祖利已经凭借自产自销的模式，迅速适应并且成功抢占市场，仅1-6月就已经完成了6700多万元的产值，相当于去年全年的产值总和。

祖利（广东）幼儿用品有限公司市场总监 吴显东：”我们公司定位的四大产品发展主线，那在这个主线当中的话，我们也会根据市场的一些变化及需求做一些补充，首先品牌是自己的，然后的话我们的研发团队是自己的，我们现在的研发团队扩充速度也在加快，所以我们的产品的研发速度以这个、设计速度是非常快的，那并且我们的制造环节是我们自己可控，在保证我们的产品质量的情况下，我们的产品的推进的速度，基本上也是领先于同行，那这样就保证了我们在市场的反应时间也比一般的企业相对来说会更充裕一点，给我们赢得更好的战略机遇期。”
正是因为自主研发，借力电商销售新模式，在国外疫情最吃紧的时段，祖利迅速占领海外市场，成为行业中的新秀。
祖利（广东）幼儿用品有限公司市场总监 吴显东：“但实际上的话，我们整体的产品普及铺开的速度以及（销售）金额这块来说，我们跟往期比差不多都是有一倍以上的增长的，这个原因的话是来自于我们不是常规的按订单接单生产，我们是以自己的分公司在欧洲作为一个站点，在那个地区的市场做持续地投入，并且的话我们都是以做现货的形式，海外国内是同样一套标准，所以产品的话能够在不同的环境当中共通，我们的标准也是一样的，导致我们的这个供货速度也比同行反应更快。”
 
记者：李绰芝 陈嘉豪