受疫情影响，广东微视百科科技有限公司偶有遇上客户临时被隔离，无法顺利洽谈业务的情况，但对企业整体业务营收影响不大。公司总经理金勇光介绍，2022年以来，公司发展良好，目前营收超500万元，同比去年增长35%，随着第三、第四季度业务增长期的到来，今年预计完成营收3000万元的目标，争取进入软企倍增企业的队伍。

谈及经营良好的原因，金勇光认为“主要是选对了赛道”。

加强与两类企业的深度合作

东莞以制造业立市，拥有工业企业超过19万家，规上工业企业超过1.1万家，是全国制造业最密集的城市之一。

2022年初，东莞市政府发布“一号文”——《东莞市人民政府关于推动数字经济高质量发展的政策措施》，提出将在三年内统筹安排财政资金不少于100亿元，推动产业数字化和数字产业化，促进传统产业转型升级，加快培育产业新支柱。

微视百科是一家专注为中国制造企业提供工业互联网解决方案的科技公司。依托自主研发的MES、WMS、QMS等软件系统，微视百科为中国制造企业提供的制造运营管理整体解决方案，可以完整覆盖企业运作过程中的多项业务环节，帮助企业增加收入、降低成本、提高效率，控制风险。

“微视百科瞄准机遇和趋势，利用政策优势，主要开展与两类客户群体的深度合作。”金勇光说，一类是华为、三星、步步高等企业的一级供应商。此类供应商除客户对配置技术系统的硬性要求外，疫情以来，本身由于订单集中，业务量提升，需要更科学的管理系统赋能。另一类是受疫情影响较小的企业，如高尔夫球具厂、高端设备（半导体）等类别企业。这类企业今年以来订单充足，且由于疫情对办公场所的管控，该类企业主动求变降本增效，加大了对系统化、信息化作业平台的投入。

持续优化服务结构

作为一家研发型企业，持续成长必不可少，微视百科不仅组织每周研讨会，邀请专家开展技术交流会，同时，今年以来，也采取了针对性措施，进一步优化服务及内部结构。

其中，针对不同行业的客户，公司在原有体系下对研发团队进行分组，向如三星电子、机械五金、食品等行业，推出更精准的服务软件。金勇光表示，食品行业目前信息化程度较低，在未来将是信息化需求增长的热门行业，微视百科也会加大对此行业的服务软件研发。

据了解，微视百科今年将利用自身的优势，争取与华为、中软等标杆性企业有更深入的合作，并计划在第三季度在佛山、中山等城市设立分公司，逐步达成公司以科技力量赋能更多中小工业企业的愿景。

发展数字经济，推动数字经济和实体经济深度融合，是未来的趋势之一。金勇光表示，微视百科将继续为东莞在推动数字产业发展，打造粤港澳大湾区高质量发展名片上尽一份力。

金海珑：数字化赋能外贸出口

东莞素有“世界工厂”之称，外贸企业众多，是一座以外向型经济为主的城市。全球新冠肺炎疫情以来，一些外贸企业受到疫情影响明显，广东金海珑科技股份有限公司的创始人雷发根却表示，今年以来，金海珑的营收仍然呈持续增长态势，其中离不开以下三方面原因。

部分企业订单逆势增长

金海珑是一家以关务信息化建设、AEO认证顾问服务为主营业务的科技企业，依托自主研发的智能数据集成关务信息化平台，长期深耕智能关务管理应用，客户群覆盖众多领域。

公司自研产品之一KTMS关务信息化平台，面向有产品出口报关需求的企业提供服务，可承担海关总署与进出口贸易企业之间的数据传输任务，满足企业关务整个业务流程的管理和风险管控等需求，雷发根介绍，受疫情影响，虽有部分企业受疫情影响，但外贸出口市场总量不变，在国家推行“大市场”的概念背景下，订单流向部分企业集中，倒逼这部分企业持续提升关务信息化程度。

据了解，与金海珑合作的有关企业，今年以来订单集中，业务大幅增长，在数据服务平台上的使用需求有增无减，因此，今年以来，公司业务发展良好，据不完全统计，目前营收比去年同比增长超过15%。

打造多元业务体系

金海珑在海关出口贸易服务方面业务多元，除关务信息化平台研发，还有海关AEO高级认证辅导咨询、出口贸易数据平台定制、供应链金融服务等，各项业务纵深发展，横向覆盖，可同时满足客户多样化需求及多种类型客户的需求。

其中AEO认证作为金海珑科技的主营业务之一，疫情之下也迎来增长期。据介绍，AEO即经认证的经营者（Authorized Economic Operator），获得认证的企业，在海关出口被认为优质企业，享有国际免检资格。

疫情期间，许多企业启动自我优化模式，踏上认证之路，金海珑科技主要为这类企业提供辅导培训、文件准备、模拟审核等服务。为更好推广此项服务，近日，金海珑科技配合东莞市跨境电子商务协会开展了相关主题线上直播，雷发根担任直播主讲嘉宾。

数字化重构新贸易，是未来全球贸易的必然趋势。与此同时，金海珑科技也正在谋划研发搭建国际货物交易平台，雷发根表示：“届时投入使用，会明显助力公司业务营收增长。”

加强产品迭代创新

在产品研发经营方面，金海珑长期以来对产品质量精益求精，注重与时俱进。针对日常收集到的用户意见和最新需求，公司研发人员每季度进行重点检查后，对原有软件平台版本进行更新迭代，以达到更贴切服务客户的效果。

此外，快速响应客户需求，及时研发新的技术系统，也是金海珑的服务准则。受疫情影响，外贸出口遭遇物流“梗阻”，出现“一箱难求”“箱比货贵”的情况。因此，某知名电器企业在业务出口时，屡屡遭遇同类的难题，以致无法及时交货。对此，2021年9月，金海珑加紧研发出一套船务和拖车组合系统，为该企业理顺了货柜存量信息获取的流程，达成顺利出货。

据了解，该系统适用于大型出口贸易企业，目前正在针对有需求的企业推广定制化使用，除可统筹出口货物的港口、货柜安排，还能优化人员信息沟通、运输定时定点等方面的工作，为企业实现出口贸易运输有序开展，降本增效。