时代皮具扎根厚街发展超过30年，一直以来都是以出口贸易为主，近年来，时代皮具找准商机组建了自己的直播团队，通过直播卖货来开拓内销市场，持续提升自主品牌的知名度，取得出乎意料的效果。

3月10日下午，记者走进时代皮具自主品牌TUSCAN'S的直播间，可以看到漂亮的女主播正在抖音平台直播卖货，语言、动作、技巧都非常熟练，吸引了很多网民下单。时代皮具相关负责人告诉记者，2020年初，因为新冠疫情，工厂停工一个多月，线下门店的顾客也比较少，为了开拓销路，他们专门去长三角一带找网红达人过来进行直播卖货，第一场备了200万的货，没想到2个小时就卖完了。

时代皮具零售电商总经理何勇介绍说，第二场网红就要求他备800万的货，但是他还是有点害怕，他备了600万的货，网红还是不满意，觉得太少，他当时心想，网红上一场差不多200多万，那网红这次让他备800万的货，那他肯定觉得有风险，他600万的货网红卖完再说，结果才三个小时就把他600万的货又全部卖完了。

通过与网红合作，时代皮具在直播圈内打响了名声，TUSCAN'S这个品牌2020年就卖了7000多万。从2021年年底开始，时代皮具尝试组建内部的直播团队，刚开始仅有几个人，由于没有经验，吃了很多苦头，有时候一天都卖不出去几件商品，好在经过几个月的摸索，团队终于上了正轨，直播销售额占了公司线上销售总额的七八成。

何勇接着说，就是前几天他们做了一个记录，就是单场他们的直播卖了210万，他们的直播就慢慢的进入轨道了，现在他们的主播有30多人，然后他们线上线下加起来有九个账号，每天都是从早上六点直播到凌晨，多班次这样轮流来直播。

2022年，TUSCAN'S这个品牌的零售额达到了2.37亿元，今年的目标是达到4亿元。为此，时代皮具准备扩充直播阵容，将公司的一栋宿舍楼改建为直播大楼，力争今年7月份投入使用，通过外部招商和内部挖潜，来实现零售额的跳跃式增长。

何勇表示，那他们今年是想着联合周边的这些优质产品厂家，跟周边优质产品厂家一起来合作，比方说鞋，服装等等，还有一些首饰的饰品等等，全部会把这些供应链在内部集合起来，然后他们一起来把抖音直播这个事情做得更大。

（记者 卢颖生）