日前，在2025东莞杯国际工业设计大赛颁奖典礼现场，厚街企业爱玛数控与巴西、土耳其客商签订了总额超300万美元的合同。作为厚街的专精特新“小巨人”企业，爱玛勇闯海外市场已有10个年头，取得了喜人的成绩。今天，就让我们来解锁这家企业的出海密码。

临近年底，正是皮革鞋材设备的需求旺季。在国家级专精特新“小巨人”企业爱玛数控的生产车间里，记者看到，工人们就在紧张组装、调试即将发往海外市场的智能裁切机。爱玛数控总经理王颢霖告诉记者，企业有两款产品在刚结束的2025东莞杯国际工业设计大赛上分别获得创新产品奖和优秀奖，并受到了巴西、土耳其客户的青睐。这两款产品主要是针对国外真皮裁切的解决方案，其中一台用来识别排版瑕疵，另一台用来切割，它们是搭配组合使用。

爱玛数控总经理王颢霖说，这个机台它相较于国外的设备，第一，它是集多功能于一身；第二，它能够根据不同的订单裁切不同的材料；第三，它的外观以及投资回报率都能够满足这个区域客户的需求。

爱玛数控的出海之路并非一蹴而就，事实上，今年是爱玛出海的第十年，可谓十年磨一剑。10年来，爱玛数控聚焦东南亚、欧美和中东三大市场，通过优化工业设计、技术研发创新来进一步提升产品的质价比和竞争力。统计数据显示，截至今年10月，爱玛数控实现了3.9亿元营业收入，其中外贸出口占比达7成，比去年提升了15%左右。

王颢霖说，他们产品在海外市场受到欢迎的原因一方面是我们产品的稳定性，就是品质；第二个是他们产品的这个软硬件的开发能力；第三个是他们的性价比；第四个就是他们的工业设计能力；第五个其实就是他们的这个售后服务。

据了解，爱玛今年的订单相较去年，依然有双位数的增长，达到了企业的目标。接下来，企业将继续坚持长期主义，深耕智能裁切领域，围绕上下游进行技术研发与拓展，以满足不同国家、地区客户的需求，进一步开拓海外市场。

（记者：卢颖生）