十年磨一剑，厚街“小巨人”企业爱玛数控在刚结束的东莞杯国际工业设计大赛上斩获超300万美元海外订单。今年截至11月，该企业营业收入达4.6亿元，其中外贸出口占比达7成，比去年提升了15%左右，迎来爆发式增长的出海收获季。

 设计赋能

 爱玛斩获超300万美元海外订单

日前，在2025DiD Award（东莞杯）国际工业设计大赛颁奖典礼现场，厚街企业爱玛数控与巴西、土耳其客商签订了总额超300万美元的合同。再次凭借工业设计斩获海外大单，爱玛数控俨然成为东莞设计出海的佼佼者。

作为全国首个以城市命名、由政府主办的大型国际工业设计竞赛，本届东莞杯以“设计赋能产业，创新驱动未来”为主题，大赛设置高达100万元的奖金池，旨在搭建链接东莞产业资源和全球工业设计资源的平台，助力“东莞制造”和“东莞设计”在全球制造业和设计领域中突围。

爱玛数控有两款产品分别在本次大赛中获得创新产品奖和优秀奖，并受到了巴西、土耳其客户的青睐。爱玛数控总经理王颢霖向小编介绍：“我们获奖的两款产品是针对国外真皮裁切的解决方案，其中一台用来识别排版瑕疵，另一台用来切割，它们是搭配组合使用。”

爱玛获创新产品奖产品

与国外设备相比，爱玛产品的突出优势在于集多功能于一身。国外的往往真皮裁切是一种设备，非真皮裁切又需要另一种设备，而爱玛将这两个功能融合到一台设备当中，客户减少了重复购买，机器也降低了闲置概率。

爱玛获优秀奖产品

在中高端市场，工业设计是加分项，对于品牌国际化突围至关重要。爱玛智能裁切机通过融入AI技术和外观设计的提升，帮助产品在性价比和外观上脱颖而出，成为高端裁切机市场的有力竞争者。王颢霖解释道：“AI算法赋能机器排版效率，一方面通过深度学习，排版利用率得到进一步提升。另一方面，同样的排版利用率，之前用时可能要三分钟，现在只需几十秒。”

十年磨一剑

 坚持长期主义打开海外市场

临近年底，正是皮革鞋材设备的需求旺季。在爱玛数控的生产车间里，小编看到，工人们就在紧张组装、调试即将发往海外市场的智能裁切机。机器流畅运转、AI系统自主进行深度学习优化——这些爱玛数控的核心产品，将很快在国际舞台上书写东莞智造的出海故事。

作为国家级专精特新“小巨人”企业、广东省制造业单项冠军企业，爱玛数控的出海之路并非一蹴而就，事实上，今年是爱玛出海的第十年，可谓十年磨一剑，正好实现了爆发式增长。“我们的产品经历了这么多年的迭代和沉淀，确实也是到了一个爆发的阶段，遇到了一个好的机遇。”王颢霖说。

10年来，爱玛数控聚焦东南亚、欧美和中东三大市场，通过优化工业设计、技术研发创新来进一步提升产品的质价比和竞争力，积极开拓海外市场。统计数据显示，今年截至11月，爱玛数控实现了4.6亿元营业收入，其中外贸出口占比达7成，比去年提升了15%左右。

成绩背后，正是爱玛坚持长期主义得到的回馈。王颢霖就向小编总结了爱玛产品的五大优势：产品品质、软硬件开发能力、性价比、工业设计能力以及售后服务。正是这五大优势共同构成了爱玛在国际市场的核心竞争力。

针对不同市场的精准定位也是爱玛成功的关键。就拿南美市场来说，巴西很多客户都是裁切牛皮，相对来说比较贵，使用爱玛的智能裁切机后，皮革利用率提升2到5个百分点，投资回报周期控制在18个月以内。“海外客户使用我们的产品投资回报率是很高的，而且我们爱玛是非常重视工业设计的企业，产品的操作语言、外观设计、颜色搭配、企业VI这些都跟客户的需求非常契合。”王颢霖说。

据介绍，爱玛今年的订单相较去年，依然有双位数的增长，达到了企业的目标。接下来，企业将继续深耕智能裁切领域，围绕上下游进行技术研发与拓展，以满足不同国家、地区客户的需求。“我们希望在出海方面能够保持目前的增长速度，出口占比维持在七成左右。”王颢霖对企业未来的出海之路充满期待。