随着保险市场迈入高质量发展新阶段，客户需求呈现多元化、个性化、专业化的特征。在此背景下，推动保险代理人队伍“人员提质”与“业务增效”已成为破解行业发展瓶颈、推动保险业高质量发展的强大引擎。近年来，国内多家头部保险企业加强人才战略，陆续推出或升级高素质人才培育计划。

太平人寿保险有限公司东莞中心支公司（简称“太平人寿东莞中支”）紧随行业变革趋势，通过大力实施“TP-EMP卓越管理人才培养计划”，积极打造一支高素质、高品质、高绩效的“新三高”文化团队。截至目前，太平人寿东莞中支的优秀代表交出了一份亮眼的成绩单，他们用自己的成长故事，书写新时代东莞保险代理人的精彩篇章。

退休不褪色 银行老将开启保险事业“第二赛道”

2026年，退休后的叶佩璇有了一个新身份——保险代理人。前不久，她从银行光荣退休后，在朋友的介绍下，以保险代理人的全新身份，在太平人寿东莞中支茶山营销服务部开启了自己事业的“第二赛道”。

“我曾经在银行长期从事理财产品销售工作，也想继续发挥自己的人生价值，家人都很支持我的决定。”叶佩璇一直希望，在实现个人价值的同时，也能成为家人的榜样，树立积极向上的职业形象。

转换赛道后，她对保险的保障价值有了更深入的理解：过去在银行，理财岗位人员主业深耕存贷款与各类理财产品，日常更多聚焦资金配置和理财规划，能接触的保险产品比较有限；如今从事保险业后，发现市面上的保险产品成千上万，不同的保险公司在不同领域各有优势，“专业的保险代理人会深入了解客户的需求，制定适合的方案解决风险问题。”

直至加入太平人寿的“TP-EMP卓越管理人才培养计划”，相关培养项目让她彻底刷新了自身对保险行业的认知：保险从来不是简单推销，是一份需要耐心、专业与长期投入的“人生工程”。尤其在当下，养老、健康与财富规划的需求日益凸显，这不仅是一份能为他人筑起风险屏障、提供风险保障的服务，更是一份拥有独特社会价值的长期事业，能用专业能力为他人合理规划保障、有效化解风险，值得她全力以赴去深耕。

成为“TP-EMP卓越管理人才培养计划”学员后，叶佩璇深刻了解到保险在养老规划中的重要作用，太平人寿的平台资源优势、暖心的客户服务体系、“新三高”文化以及EMP团队专业、积极奋进的精神面貌，不断促使她为这份事业加油鼓劲。

“太平人寿团队推荐人及背后团队展现出的专业素养与互助氛围，令我很受鼓舞。”扎根太平人寿东莞中支后，叶佩璇迅速成长、蜕变，团队主管毫无保留地传授客户沟通技巧与业务开展方法，团队伙伴经常分享与客户沟通的经验、共同剖析需求痛点，形成了相互学习、共同进步的良好氛围。此外，公司搭建的服务体系为个人成长提供了全方位支持，从国家政策解读、前沿行业资讯，到金融知识、养老趋势、家族传承等各类专业内容的培训，让她的知识储备日益丰富，能够从容应对不同客户的多样化需求。

“我在银行工作积累的经验和阅历，让我在保险行业更游刃有余。”入职不到半年，叶佩璇借助专业知识和平台资源，再结合自身健谈、善于沟通的外向性格，顺利成交多份保单。她为自己的家庭，为身边的亲友增添一份医康养保障，更为自己开辟一条闪亮的职业生涯新赛道。

“当客户告诉我，因为我的专业服务让他们对保险保障有了新的认识，他们的选择就是对我最好的信任。”叶佩璇表示。

跨界再出发 艺术从业者蜕变为专业保险经理人

“刚踏入保险行业，我根本不敢跟客户聊业务，参加‘TP-EMP卓越管理人才培养计划’后，我变得自信、有底气。”对太平人寿东莞中支业务经理梁霞而言，从艺术行业跨界进入保险行业，成为一名保险代理人，不仅是职业赛道的切换，更是一场从碎片化积累到系统化成长的全面蜕变，让她在专业、心性、格局上实现了全方位的提升和成长。

“80后”的梁霞与保险行业结缘，源于一次勇敢的选择。她曾经在艺术行业打拼多年，担任知名艺术家的工作助理。艺术圈的工作不仅帮助她积累了丰富的行业经验和人脉，更为她的跨界职业选择带来了新视野。

经朋友的介绍，梁霞了解到太平人寿推出了“TP-EMP卓越管理人才培养计划”，项目汇聚高素质、高品质、高绩效的人群。同时，太平人寿是一家中管金融企业，拥有深厚的品牌底蕴与综合金融服务能力，尤其是企业的医康养战略规划与她对未来的职业目标高度契合。2025年6月，她正式加入太平人寿东莞中支，开启了新的人生赛道。

加入太平人寿东莞中支初期，梁霞面临人脉“清零”、专业“鸿沟”、心态“重塑”等挑战。她不怕困难，始终以“归零”的心态出发，深耕专业，以EMP知识体系为核心，快速构建专业顾问底层能力体系。

为了更好地深耕这份事业，她走进太平人寿TP-EMP培训课堂，系统化的财富规划、前沿的大健康趋势、专业的养老知识、严谨的财富管理框架，一个全新的专业领域在她眼前逐渐清晰。系统的学习培训让她对保险行业有了更深入的认识，尤其是聚焦中高端市场的清晰定位、“TP-EMP卓越管理人才培养计划”重磅资源专项投放、覆盖全流程的完善培训体系，也让她看到太平人寿的深厚底蕴。

加入计划期间， 她先后跟随团队走进“中国太平·梧桐人家”养老社区及太平1929家族办公室全球汇客厅，了解太平人寿覆盖全生命周期的服务体系，对倡导“三高”文化的TP-EMP项目有了更深认识。“太平人寿的‘TP-EMP’项目让我看到不一样的风景，公司师傅的‘传帮带’和团队互助的文化，令我在这条新的职业道路上不断学习与成长。”

在太平人寿这片沃土上，不到一年时间，梁霞不仅完成了从“学习”到“收获”的跨越，更晋升为业务经理。如今，她所在的团队已有一群志同道合的伙伴，从日常的专业学习到市场的实战展业，再到每一次关键客户的深度陪访，她始终与伙伴们并肩作战。

“做业务首先看人品，客户对我信任，就是认可我的为人以及专业能力。”梁霞总结道。

TP-EMP卓越管理人才培养计划于2021年启动，2023年正式落地东莞中支。2025年，太平人寿东莞中支的EMP力量正在改变团队发展的基因，卓有成效。据统计，太平人寿东莞中支TP-EMP队伍成长迅速，涌现出一批业绩卓越、获得客户高度认可的优秀人才，团队专业能力与绩效水平显著提升。随着大养老时代的到来，高品质康养、财务规划、风险保障的需求呈指数级增长，这既是社会命题，也是商业机遇。太平人寿东莞中支致力于成为为客户提前规划风险保障、守护晚年生活安宁的同行人，用专业传递保障，用真心温暖相伴。

（注：本文中“EMP、卓越管理人才”均为签订代理合同的保险代理人；“EMP项目”指太平卓越管理人才培养计划。）

（记者 马慧敏）