端午假期将至，东莞楼市迎来新一轮营销热潮。据记者不完全统计，近日30余个在售楼盘集中发布端午购房优惠活动，覆盖大岭山、麻涌、寮步、塘厦、石碣、虎门、黄江、石龙、东城、洪梅、横沥、万江、凤岗、常平、茶山、滨海湾、松山湖、厚街、南城等近20个镇街（园区），优惠形式涵盖特价房源、总价直减、装修补贴、车位赠送、家电礼包等，部分项目单套优惠力度高达百万元，为市民在端午期间看房选房提供了丰富的选择和实质性让利。

特价房源与总价直减成主流，部分项目优惠力度空前

从各家楼盘释放的优惠信息来看，特价房源和总价直减是最为普遍的让利方式。其中，位于大岭山的莲湖山庄推出“少墅人的端午福利”，限量5席特惠现楼别墅，认购客户限时尊享100万元优惠，同时获赠10万元游学基金、五星高定私家宴及高端燕窝礼包，推荐朋友购买别墅还可获最高25万元/套奖励，堪称本次端午营销中单套让利幅度最大的项目之一。

在普通住宅方面，东城街道的瑧山境推出认购最高立减88万元优惠，同样力度显著。此外，洪梅镇海德·璟悦台指定楼层总价立减61800元，横沥镇阳光粤港·栖凤台推出总裁特批房价直减61800元，成交还送三年管理费及三年车位使用权，麻涌镇珑远·印象翠珑湾618钜惠总价直减61800元，东城旗峰润府端午期间立减61800元，万江街道万科中天·世纪水岸端午限时最高立减10万元，大岭山镇未来天空之城年中大促限时优惠10万元，凤岗大运万科城端午安家限时补贴3万元，常平镇翔龙天地成交送端午购房基金10万元，塘厦镇宏发·万悦城则推出购房额外减5万元（限指定房源）及首付约21万元起买湖景现房的低门槛置业方案。

▲宏发·万悦城项目效果图

多重礼包叠加促销，以旧换新、装修补贴、车位使用权齐上阵

除直接的价格优惠外，各楼盘还通过组合礼包、附加值服务等方式增强对购房者的吸引力。在“以旧换新”方面，寮步镇鼎峰·源啟推出成交享最高10万元换房补贴，黄江镇盛源·九樾上城提供以旧换新专享98折优惠，精准对接改善型置业需求。

在装修及家装礼包方面，虎门镇虎门和府5栋1单元新品加推享额外98折并限时赠送全屋家装，实现无忧拎包入住；盛源·九樾上城成交送全屋定制（限2号楼约130平方米户型）；凤岗镇世城·悦湖花园则对四栋一单元给予15万元装修补贴，1栋更享30万元装修补贴，且全场房源额外98折。

在车位方面，石龙镇新鸿基·珑汇认购享有价值15万元的产权车位，万江街道珑远万江翠珑湾买房限量送车位使用权，大岭山镇森湖翠珑湾成交即送产权车位。

▲海德·理想城项目效果图

此外，东城街道海德·理想城推出至高14万元豪华家电升级礼包（限部分户型），凤岗镇三正·鹏程上花园买房送价值1万元品牌空调（以购物卡形式发放，仅针对一期住宅）。

亲子DIY、非遗体验、到访有礼，楼市营销节日氛围浓厚

为吸引购房者到场看房，各大楼盘纷纷策划了丰富多彩的端午主题暖场活动。麻涌镇钜隆·碧水蓝湾在6月19日-21日期间举办欢乐龙舟、蒲扇、乐高亲子DIY活动；新鸿基·珑汇推出艾草手作、鲜粽DIY、潮T定制及认购砸金蛋活动；南城街道德天·凯旋府举办端午漆扇手作体验；三正·鹏程上花园则组织艾草门挂、艾草葡萄香皂、足球涂鸦DIY活动。

在到访礼方面，多个项目推出预约送粽子礼盒、夏日精美礼品、三只松鼠大礼包、制冷手持小风扇、精品荔枝礼盒等引流举措。东城街道瑧山汇预约来访享浮岛汇下午茶，瑧山境预约来访享里山叙下午茶；万江街道保利首铸·鹭湾则提供定制安康下午茶及优先锁定端午活动权益。

▲保利首铸·鹭湾项目效果图

业内人士分析指出，端午假期是上半年楼市营销的重要节点，各楼盘通过价格让利、附加值提升及节日主题活动相结合的方式，意在加快去化节奏、冲刺年中业绩。对于有购房计划的市民而言，当前市场选择面广、优惠力度较大，是看房选房的有利时机。需要提醒的是，部分优惠设有名额限制或指定房源，购房者应仔细了解具体细则，根据自身需求理性决策。