01 概况

湛江市徐闻县位于中国大陆最南端，素有“中国菠萝之乡”美誉，“菠萝的海”项目连片种植面积达35万亩，年产量占全国三分之一以上。然而，长期以来，由于销售渠道单一、产业链条短、品牌效应弱，菠萝产业面临“丰产不丰收”的困境。为破解这一难题，徐闻县深入贯彻落实广东省“百千万工程”部署，以“菠萝的海”为核心载体，推动农业、文化、旅游深度融合，成功实现从“卖鲜果”到“卖风景”“卖体验”的转型升级。目前，“菠萝的海”已获评国家3A级旅游景区，徐闻“菠萝的海”农文旅融合项目入选广东省农文旅融合发展优质项目。

02 主要做法

（一）以“12221”体系为引擎，构建菠萝产业现代化发展新格局

徐闻县于2018年率先建立“12221”农产品市场体系，即“1”个大数据库：精准掌握产销动态；“2”支队伍：销区采购商与产区经纪人；“2”大市场：销区与产区同步拓展；“2”场对接：采购商进产区、产品进市场，“1”揽子解决产业堵点。

该体系有效推动品种改良、标准化种植和品牌建设，实现菠萝从“滞销果”到“畅销果”的逆袭。同时，依托专业合作社、交易市场及深加工链条（菠萝罐头、凤梨酥、菠萝酒等），提升产品附加值，延伸产业链，产品远销欧洲、东南亚等海外市场，解决了果农的增收问题。

（二）以“田园变景区”为路径，推动农业生产向旅游体验转化

徐闻将菠萝种植景观化、生态化、艺术化，打造“七彩田园”“风车林海”“最美公路”等视觉地标。2026年1月，新建的“菠萝的海”文旅产业服务中心（游客服务中心）启用，设置360度观景平台，串联板桥水库等自然景观，形成“可看、可拍、可游”的沉浸式田园景区。同时，完善基础设施，新增观光车、自行车、步道系统，提升游览体验。

（三）以“文化+节庆+赛事”为驱动，持续放大品牌影响力

一是节庆赋能，自2016年起每年举办“菠萝文化旅游节”；2026年春节举办首届“菠萝的海美食文化节”，持续引爆消费，甚至让景区道路出现“幸福的拥堵”。二是赛事引流，自2024年起连续三年举办马拉松赛事，将运动活力注入田园场景，打响品牌影响力。三是多元发展，设立“徐闻菠萝邮局”，开发菠萝主题明信片、冰箱贴、文创挎包等，打造“树下咖啡”等新消费场景，提升消费吸引力，延长游客停留时间。

03 主要成效

（一）产业升级成效明显

“菠萝的海”项目实现从单一鲜果销售拓展到深加工、出口、文旅多元发展，产业链条完整，抗风险能力增强。

（二）旅游业态爆发增长

据统计，“菠萝的海”景区2025年接待游客20万人次，实现旅游收入2400万元。而2026年春节9天接待游客数量就达到了20万人次，创历史新高。

（三）助农增收成效显著

项目带动周边农户发展餐饮、住宿、手工艺等业态，形成“家门口创业”的共富生态，助力大量农民实现家门口就业。

（四）品牌影响力实现跃升

“菠萝的海”项目作为广东省农文旅融合的典型案例，频频“破壁出圈”，吸引海南自贸港过境游客主动绕道打卡。

04 经验与启示

（一）制度创新是根本。“12221”体系为农产品市场化提供了可复制的“徐闻方案”，是农文旅融合的基础支撑。

（二）场景再造是关键。将农业生产空间转化为旅游消费空间，实现“风景变资产、田园变景区”。

（三）文化赋能是灵魂。节庆、赛事、文创等文化元素的系统植入，提升了项目的传播力与黏性。

（四）融合发展是方向。农业、文化、旅游、体育、教育等多业态融合，构建“农文体旅学”一体化发展格局。

（五）战略对接是机遇。紧抓海南自贸港封关运作带来的客流红利，推动“路过客”变“过夜客”，实现从“打卡”到“刷卡”的消费跃升。

徐闻县正积极谋划完善住宿、交通、研学等配套服务，推动“菠萝的海”从3A级旅游景区向更高等级景区迈进。同时，探索与海南自贸港的联动发展，打造大陆连接海南的文旅消费第一站，让“菠萝的海”成为“百千万工程”中一颗持续发光的明珠。