△东莞南城80后女企业家张英俊  图：翟嘉欣

在南城高盛科技大厦，张英俊的办公室像一个小型展厅：钩织小鹿、狮子、草莓、花朵摆得琳琅满目。

几分钟车程外，南城永利达科技园里，1500平方米的厂房正忙着生产、包装。一批写着“MADE IN CHINA”的货物整装待发，即将漂洋过海，去往美国、意大利等海外市场。

△张英俊在南城的钩织工厂  图：翟嘉欣

很少有人能想到，这些带着温度的手工钩织产品，背后是一张遍布全国的“分布式手工”网络：3000多名偏远乡村妇女和宝妈，用一根钩针、一团毛线，把中国手艺“钩”进了迪奥全球橱窗、大英博物馆商店。

而这张网的“中枢”，就在南城。

01

从湖南山村到南城工厂：先让手艺“值钱”

△南城白马社区永利达科技园的钩织工厂 图：翟嘉欣

张英俊与钩织的缘分，始于童年母亲钩织的围巾、发带，那是她对手工最初的记忆——温暖，却寻常。

2014年，在湖南一个山村里，一群头发花白的阿姨围坐在一起，她第一次看到钩织还能钩出花朵、鞋子、帽子，还有精巧的玩具。其中还有一位没有手的残障人士，用胳膊肘拄着钩针，钩得认真又开心。

那一刻，张英俊被击中了。她学服装设计出身，曾就职于世界500强外资企业，后来做外贸。她比谁都清楚：光有感动不够，手艺要活下去，必须让从业者赚到钱。

图：翟嘉欣

她开始在阿里国际站上寻找机会。2016年，她刷到一个国外帖子：一顶后面带洞的帽子，扎马尾的人可以把头发掏出来。她把图片传到店铺，第二天就收到询盘。她试着钩了一顶，戴着拍照上传。

客户说：“原来你不是卖图片的，你真的能做。”

△ 毛线钩织花束 图：翟嘉欣

第一笔订单来了：1000顶帽子，货款在同年12月23日从大洋彼岸汇来。一顶4到5美元，这笔订单让她看到了方向。但问题也随之而来——手工产品难以标准化。

有一次，客户订几千顶帽子，要求4个尺码，交货时却发现做成了8个尺码。张英俊第一次意识到：没有标准，就没有品牌；没有品控，就没有溢价。

图：翟嘉欣

2019年，她在东莞建起集研发、品控、管理和物流于一体的中心工厂。如今，公司注册在南城街道白马社区永利达科技园，运营总部设在高盛科技大厦。南城，成了她走向世界的“起点”。

02

为什么是南城？3000双巧手一张网

图：翟嘉欣

张英俊的模式很特别：中心工厂+分布式手工。

在南城，中心工厂负责设计、品控、标准制定和物流；在全国各地，培训负责人就地组织妇女学习钩织，统一回收、质检、发货。南城厂房里，有固定员工二十余人；南城周边，还有五六十名居家手工人员，业务高峰时零工加入，总人数可达百来人。

附近的宝妈、便利店员工，会骑着车来厂里拿货，回家钩织，完成后再回厂交件结算。按件计酬，时间自由，既能照顾家庭，又能增加收入。

图：翟嘉欣

“公司成立之初就在南城，一直到现在。”张英俊说。为什么是南城？她的答案很实在：这里离产业链近，离市场近，也离生活近。

东莞有完整的毛织产业链，南城有便利的区位和城市配套。企业要打样、要发货、要对接外贸资源，南城都能快速响应。未来，她计划寻找更大的空间，把生产、仓储、展厅展销功能兼顾起来。

△Yes Sister品牌钩织钥匙扣 图：翟嘉欣

如今，企业同时做内销和外销，覆盖OEM、ODM订单，自有品牌“Yes Sister”已在全球40多个国家完成商标注册。

产品从钩织玩偶、母婴用品，拓展到DIY材料包、文创衍生品，爆款小鹿、狮子玩偶常年热销，DIY材料包售价19.9元到79元。销售渠道覆盖天猫，1688、阿里巴巴国际站，海内外社媒等，还入驻KKV等生活集合店，以及北京首都机场、青岛机场、浦东美术馆和欧美博物馆的文创门店。

△Yes Sister品牌入驻南城本土企业KKV

△2026年世界杯，美加墨三国的吉祥物周边 图：翟嘉欣

在2026年世界杯吉祥物订单中，鹰、豹、鹿等形象也由她们参与钩织。参与制作的女士回忆，赶大货时，大家加班加点，一针一线都要保证标准化产出。

正是这种“既柔性又标准”的供应链能力，让手工钩织实现了批量化交付。

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从南城出发，一针一线走向世界

△ 迪奥橱窗展

2025年春天，张英俊站在深圳湾万象城的迪奥橱窗前，看着里面大大小小的草莓装饰，摆放在迪奥最新一季童装旁边，激动得说不出话。

很少有人知道，这些草莓，是由中国各地偏远乡村的女性一针一线完成的。

如今，张英俊的产品已先后亮相迪奥全球橱窗、大英博物馆商店，走进伦敦国家美术馆、联合国、上海浦东美术馆。她带着3000多名姐妹，把曾经“不值钱的小玩意”，做成了IP衍生品、艺术玩具、时尚配饰和高端礼品。

△ 张英俊在联合国论坛

△ Dior迪奥2023年的巴黎时装周秀场上的手工装饰品，由张英俊团队完成

世界越来越大，南城的根却越扎越深。在南城经济发展局的牵线搭桥下，张英俊团队近期链接上了东莞企业出海服务中心，企业正式入驻宏图1号·东莞企业出海港，3个办公室和1个展厅也在紧锣密鼓地布置中。预计国庆假期之后，在原有高盛科技大厦展厅之外，品牌将多一处待客与展示的新窗口，与大家见面。

从南城出发，走向世界，又把世界的目光带回南城——这一针，钩得深，也钩得远。

△宏图1号·东莞企业出海港

△企业入驻宏图1号·东莞企业出海港

企业未来还计划在国贸、天虹等商圈开设品牌体验馆，打造工厂店模式，展销生产一体化；研发DIY钩织课程，面向青少年、退休中老年群体，落地公益课+付费课程。

“退休老人参与手工，更多是精神消遣，适合DIY课程；而宝妈、居家妇女，可以通过灵活就业增加收入。”张英俊说。

图：翟嘉欣

据了解，在南城街道经济发展局的协助下，相关资源对接正在推进：市文化馆、南城成人学校、老年大学、东莞图书馆、少年宫等公共平台，都有望成为钩织课程落地的新场景。

南城，正在用打造“首善之区”的服务温度，托举这家“慢生意”企业走向更大舞台。

△阿里巴巴真牛奖活动

“规模效率顶多让你跑快一时，价值溢价才能让你跑远跑稳。”在阿里国际站真牛奖现场，张英俊这样说。

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图：翟嘉欣

一根钩针，从南城出发，钩进迪奥橱窗，钩进大英博物馆，也钩出了3000多名乡村妇女和宝妈的增收路。

为什么是南城？因为这里有完整的产业链、便利的区位、活跃的外贸土壤，更有尊重企业、服务企业的营商环境。南城，不只有高楼大厦和繁华商圈，也能容得下一针一线的“慢生意”，更能把“慢生意”养成走向世界的国际品牌。

张英俊和3000多名姐妹的故事

还在继续

下一针，从南城出发