当国内建筑市场增量收窄，越来越多东莞建筑、建材企业把目光投向广阔海外。但海外政策壁垒、土地风险、跨境资金结算、属地文化差异等一道道难关横亘在前，不少企业满怀憧憬出海，却因单打独斗屡屡“踩坑”。广东维美工程设计有限公司董事长、东莞建筑产业出海服务联盟主席邓建军看在眼里，记在心里。他牵头搭建起东莞建筑产业出海服务联盟，把散落的产业链拧成一股绳，书写一段莞企集群出海的实干故事。

“很多企业手里握着好产品、好技术，却缺渠道、缺研判、缺风险防护。独自闯海外，试错成本太高。” 邓建军深耕建筑设计行业多年，既是一名高级工程师，也是东莞市绿色建筑协会会长。在走访大量行业企业的过程中，他发现一个现实困境：大湾区一直缺少一个专门面向建筑全产业链出海的综合服务平台。企业各自为战，信息闭塞，面对海外复杂的营商环境，很容易遭遇项目停滞、劳资纠纷、资金滞留境外等难题。

为打破“单打独斗”困局，在东莞市贸促会（东莞市国际商会）指导下，由东莞市绿色建筑协会牵头发起，东莞建筑产业出海服务联盟于2025年12月17日正式揭牌成立，邓建军出任联盟主席。成立那一刻，他心里笃定一个目标：不做简单的企业海外中介，要打造集信息共享、资源整合、风险防范、协同发展于一体的生态圈，实现产品出海、企业出海、建筑产业抱团出海三大赋能。

从联盟筹备组建之初，邓建军便一直奔走于各商协会和企业之间，链接资源、凝聚共识、推动联盟落地。截至联盟正式成立时，联盟已汇聚近30家商协会及企业共同参与组建，形成了较为完善的产业与资源基础。联盟链接的资源已覆盖建筑全产业链、智能装备、法律服务、物流清关等多个领域，一个以产业协同为基础、以企业出海需求为导向的服务生态正逐步完善。

对外，邓建军跟着东莞经贸代表团，足迹踏遍俄罗斯、哈萨克斯坦、沙特、阿联酋、印尼、菲律宾、越南、泰国等十多个国家，一次次实地走访、一场场座谈洽谈，把调研从会议室搬到海外园区、建材市场、展贸中心现场，收集第一手市场情报。

他在俄罗斯莫斯科随团拜会当地政府、签下合作协议，借助当地经贸办事处资源摸清绿色建材准入标准；在哈萨克斯坦走访粤贸通联展贸中心、海外仓，把中亚仓储物流枢纽纳入联盟资源库；远赴沙特利雅得参与东莞沙特选品中心揭牌，见证20余款东莞建材产品亮相中东，对接当地采购商；奔赴越南河内出席中越建材产业对接会，向越方推介东莞完整建筑供应链；走进泰国EEC特区大湾区高新科技产业园敲定园区战略合作，为莞企赴东南亚建厂筑牢落脚点。

“出海不是出去就万事大吉，风险防控要走在最前面。” 这是邓建军反复向联盟成员强调的理念。调研中他见过不少惨痛案例：企业没核查土地性质就付款，项目直接烂尾；不熟悉当地劳工法规，遭遇巨额处罚；没有做好跨境资金规划，盈利的钱困在境外无法回流。依托联盟平台，他依托市律协近500名涉外律师力量，聚焦土地审查、跨境合同、知识产权、资金汇回等高频风险点，把法律服务前置，同时打通从厂房规划设计、建材供应、施工管理到当地审批代办的全链条落地服务，为出海企业筑牢 “防火墙”。

一边跑海外市场，一边在东莞本地搭建对接舞台。在邓建军推动下，联盟接连举办中国（东莞）—吉尔吉斯斯坦建筑行业商务对接会、中国（东莞）—拉美国家贸易对接交流活动、“绿色建材的欧洲机遇”沙龙分享会等高规格经贸活动，线上运营“出海服务莞家”新媒体账号，输出60多期市场科普、园区解读内容，把海外市场资讯送到企业家手边。

一个个海外莞品展示中心，也在联盟的统筹布局下接连落地。沙特利雅得展厅已经运营，泰国展厅顺利开业，越南展厅计划2026年内落成，匈牙利展厅洽谈推进，柬埔寨、马来西亚展厅运营升级，一张覆盖东南亚、中东、欧洲、中亚的莞品展示网络徐徐铺开。更令人欣喜的是，联盟已经服务成员企业实现在泰国购地落地，完成从市场考察到实际投资的完整闭环，为更多莞企出海积累可复制的实战样本。

“东莞拥有完整的建筑建材产业链，我们不缺好产品，缺的是协同的力量。单打独斗路难走，抱团出海才能行稳致远。” 邓建军表示，联盟将持续当好政企之间、国内外市场之间的桥梁纽带，聚合商协会、企业、专业机构多方力量，护航更多莞企跨过山海，让“东莞建造”的名片熠熠生辉。

（记者 李雪）