10月18日，第140届广交会进入开展第四天，广州琶洲展馆新能源展区人头攒动。东莞多家新能源企业集中亮相，光伏逆变器、储能电源、绿色电池、动力电池等展品整齐陈列在各个展位，境外采购商驻足观摩产品参数、上手体验设备性能，坐下来磋商订单。莞企抱团出海，把东莞新能源制造实力展示给全球客商。

谢岗镇广东三科新能科技有限公司展位前，展位负责人姚月欣正忙着接待一拨又一拨远道而来的海外客商。展台上，光伏逆变器、储能锂电池、工商储系统、两轮三轮摩托车动力电池有序排布。有来自非洲的采购商俯身翻看产品资料，反复询问储能设备的适配工况，中东客商则重点了解逆变器的运行稳定性、海外仓储供货周期。

“我们主打自主研发、生产销售一体化，还布局了海外建仓，更好服务中东、非洲客户。”姚月欣一边向客商演示产品参数，一边向记者介绍。这家2022年落户东莞的企业外贸增长势头迅猛，2025年出口约1319万美元，2026年1-9月出口已经达到2246万美元，企业预计全年出口额将实现80%的大幅增长。不少采购商现场记下样品型号，敲定后续寄样和技术对接计划。

几步之外，大岭山镇东莞市海能电子有限公司的展位同样客流不断。市场部经理黄俊玮来回穿梭，一边给欧洲采购商讲解便携户外电源安全指标，一边解答东南亚客户关于充电器、传输线缆定制开发的疑问。本届展会海能电子同时带来消费电子、储能新能源两大系列产品，储能设备、户外便携电源、电芯产品覆盖家庭储能、户外出行、应急供电多元场景。

“现在海外市场比拼的不只是产品价格，创新能力、安全认证、交付保障才是客户最关心的。”黄俊玮告诉记者，现场采购商格外看重储能产品安全性能、使用寿命以及售后配套，ODM客户重点考察企业研发定制、持续供货实力。展会结束之后，企业会分类梳理广交会收集的客户需求，推进试样、技术沟通与商务谈判，把现场洽谈转化成实实在在的订单。依托东莞本地完备电子产业链，叠加国内、越南多地生产基地协同，企业不断提升供应链韧性，夯实欧洲、北美成熟市场，发力澳大利亚、东南亚、中东增量市场。

塘厦镇广东力王新能源股份有限公司的展位上，多款绿色合规电池吸引众多采购商停留。业务高级经理叶裕芬刚送走一组中东欧客户，又接待来自东南亚的渠道商。作为国家级专精特新“小巨人”企业，力王股份年产电池可达30亿只，本次重点展出高端高容量碱性电池、环保无汞碳性电池，以及适配欧盟新标准的合规电池系列产品。

“能明显感受到全球外贸市场信心回暖，欧洲、中东欧、东南亚、中东客户集中回流。”叶裕芬深有感触，现在海外采购商不再简单比价，更加看重源头工厂产能规模、合规品质和长期交付能力。不少老客户现场敲定返单意向，新客户明确试样计划。接下来企业将稳固欧美存量市场，攻坚中东、东南亚、中南美、非洲新兴市场，紧跟全球低碳法规迭代高附加值电池产品，借力东莞完善的锂电、包装、检测配套优势，进一步压缩交期，筑牢全球化交付体系。

在整个新能源展区，三科新能、海能电子、力王股份等一大批东莞企业鳞次栉比，从电池电芯、储能整机、光伏设备到消费类电源产品，上下游企业同台参展，完整展现东莞新能源产业集群配套实力。早些年不少企业大多单打独斗开拓海外市场，如今莞企抱团亮相广交会，拧成一股合力闯荡全球市场。海外采购商走进这片展区，就可以一站式比对采购储能、电池、光伏电源各类新能源产品。

在参展企业看来，广交会的价值早已不止于现场拿订单，更是直面全球市场的重要窗口。面对面和不同国家采购商交流，能够直接捕捉一线市场诉求，把海外反馈融入产品研发迭代。每家企业展出的虽是一件件产品，背后依托的正是东莞完备的制造业产业链，也持续擦亮着“东莞智造”的海外金字招牌。